近日，600多位企业家将聚会佛山财神酒店，参加百度举办的主题为“尊享营销利器，成就紫禁之巅” 2006竞价排名金秋营销盛典。

　　据介绍，百度将在全国56个城市举办此次盛典，此次盛会，不仅将进行有关搜索营销的专业培训，还将对新近推出的“百度指数”进行详细演讲——这是一个可以帮助做出市场决策的网络营销工具。百度将从数万参会的企业家中，挑选部分精英到北京，参加“北京金秋营销培训”，届时将引出国内顶尖营销专家与参会代表面对面分享他们的实战案例营销经验。

　　“佛山奇迹”背后的推广短板

　　佛山不是中国的经济特区，也不是沿海开放城市，更不是国家重点投资发展地区，但是佛山的经济实力却在广东省排行第三。早在2001年，佛山GDP已跻身到“大户室”——千亿城市的行列，是广东仅有的3个GDP超过千亿的城市中惟一的地级市，而在国内，GDP超千亿的地级市也是屈指可数——这被人们成为“佛山奇迹”。这不仅要归功于地处珠三角腹地的特殊位置，更要归功于佛山家电、陶瓷、铝型材、家具等产业集聚带来的竞争优势。

　　然而，同业企业的集聚虽然对企业提出了更高的要求——促使企业更重视品牌营销、进行技术改良；但是也使彼此间的较量也因此变得更为直接。

　　尤其当产业聚集后，企业间竞相改进技术，造成产品差异已经变得很有限，同质的产品数量急剧增加，可是市场还是这么大，自己也就这么点有限的“熟客”，推广就成为了企业发展中的短板——找不到客户、卖不掉货，那么产业集聚只能成为恶性竞争和资源浪费。营销渠道的建立以及市场推广的费用成本成了佛山企业发展的最大瓶颈，这是佛山企业跃上新的经济发展台阶必须解决的问题。

　　而能帮助佛山企业实现“跃身一跳”的正是百度搜索营销。

　　据百度企业市场部总监舒迅介绍，百度竞价排名具有几大特点：一、让客户先主动找到你，通过竞价排名，你的客户通过在百度上搜索关键词，可以主动找到你，这样，就避免了企业投入大量广告费用来寻找客户；二、所做的推广只有目标客户才会才会看到，推广的费用不会如传统广告那样大量被浪费；三、按效果付费，不仅是因为广告的精准到位，更由于百度是通过有一套严格的基于“按效果付费”原则的各类广告计费方式与支持系统，从而可以准确把握支出与收入的预期，并按实际效果来支付。

　　更重要的是，百度的搜索营销，不仅可以为企业带来巨大的品牌效应，还在商家与其目标客户间建立起直接的联系，这大大减少了渠道与市场推广的成本。舒迅说，百度竞价排名的这些特性与优势，为佛山企业所特别看重。

　　百度搜索营销的效果，在集群行业“一传十、十传百”

　　佛山澜石是全国闻名的“中国不锈钢名镇”，聚集了1000多家不锈钢工商企业，不锈钢加工也成为了佛山本地的特色集群行业之一。

　　但是营销专家分析，不锈钢加工是一个营销效果明显滞后的行业，也就是花钱做了推广要很久才能看到效果，因此很难有一种推广方式能打动太多这一行业的企业。

　　但是百度搜索营销却是个例外，它几乎是佛山不锈钢加工企业的一致选择。

　　生产无缝钢管的佛山建丰员金属材料有限公司的李总就是经不住同行的口口相传，今年8月初尝试性地决定在百度投入一定地推广费用，可是没想到到了8月底就不得不提前中断了百度搜索营销。原来，自从在百度做了推广，李总的企业网站天天留言急剧变多，咨询电话也节节攀升，最终居然把原来打算卖好几个月的货在一个月里就卖到了断货。

　　李总说，“等新货9月生产出来了，我肯定会回到百度上做推广！”

　　和建丰员相比，佛山市华泰不锈钢材料有限公司是行业里较早使用百度推广的企业之一。2005年，老总范俊华就进行了尝试，他坚信，“不锈钢行业推广一定要前期肯投入，后期才会有效果”，正是这种坚持，为他的公司带来了持久的效益，从百度接到了多笔大单。

　　不仅在不锈钢行业，在佛山另一大集群行业——陶瓷生产行业里，百度搜索营销也是企业间公开的营销“秘密武器”，连关键词的注册都成了一场“战争”。

　　佛山一些陶瓷生产企业只要推出了新产品，就马上提交新的关键词，希望能借百度针对性的推广打开销路。像金科、法贝等企业，甚至把“佛山陶瓷”这样的关键字也收归帐下，原因就是他们发现，“再生僻的关键词，在百度这个巨大的流量平台上，都能捕捉到不少的关注人群，从而让更多的客户找上门，效果惊人”。

　　百度搜索营销能在这些集群行业里拥有这么高的知名度和美誉度，百度佛山分公司的所有员工功不可没。据总经理刘计平介绍，由于佛山每个镇几乎就是个独立的行业集散地，短短2个月时间内，分公司已经走遍了佛山每一个镇，为每个行业“量身定做”网络营销方案，使企业能“足不出镇”，感受网络营销的效果所在。“但是，百度搜索营销最有力的宣传者还是企业自己，只要一个企业有了推广效果，他的经验就会一传十、十传百”。

　　在百度的推广，一天也不能落

　　“多做少讲，只做不讲，做了再讲。”这是许多佛山企业家的做事准则之一，因此，他们在做决策前，总是再三深思熟虑，没有必胜把握的推广方式就不轻易尝试。

　　然而，他们也有坐不住的时候。

　　广东佛山市雅绅家居制品有限公司是一家专业生产门类滑动系统、框架式衣柜系统、金属隔架系统等系列家居制品的公司。负责公司推广的邓先生本身就是一位网虫，他发现随着信息量的几何级增长，搜索引擎成了人们获取网络信息的主要方式——尤其是百度这样的中文搜索引擎，每天都有很多人来寻找商务信息，他灵机一动——如果在百度上做推广，找家具产品的人就能看到雅绅的信息，就算单子没做成，也算是一次形象展示的广告了，对拓展品牌知名度有好处。在使用了百度推广后，他发现，和传统的报纸、广告电视相比，百度搜索营销显然更有针对性的多，产品销售量、公司网站点击量和电话咨询量都迅速提升，为公司带来了实实在在的效果。

　　由于百度搜索营销采取是续费制度，只有企业认可百度推广的效果，再次投放费用，推广才会继续。有一次，雅绅家具的客服人员小黄到深圳出差了，邓先生一时不知该把续费再交给谁，于是雅绅有2天没能在百度上进行关键词推广。这可急坏了邓先生，他后来还跟小黄发了通脾气：“在百度的关键词必须是一直坚持的工作，不能掉以轻心！”

　　无独有偶，雅绅家具的同行——佛山顺德圣保罗实业有限公司也同样一天都不肯落下继续在百度做推广。尽管使用百度推广才1个多月的时间，但是圣保罗已经发现百度提升公司品牌知名度的作用，这让他们欣喜不已。有一次，公司财务下了班，老总甚至亲自来到百度佛山分公司续费。

　　百度佛山分公司的刘计平总经理介绍道，今年7月份佛山分公司成立，如今佛山地区使用百度推广的企业数量连创新高，这样的发展势头看来仍将保持下去，因此，百度在华南地区已经建立了统一的客服中心，以更专业更大规模地为客户服务，“这会给企业提供更多的方便，保证他们的推广‘不掉队’。”

　　佛山企业家积极探索网络营销奥秘所在

　　广东的企业家在全国是出了名的“喜欢动脑子”，而佛山的企业家更是多了一份对新事物的探求精神，这同样体现在佛山企业家对百度搜索营销的“刻苦钻研”上。

　　广东金科陶瓷有限公司的网络推广负责人邓智勇，在正式为公司选择在百度做推广之前，就已经把百度搜索推广都摸了个透，打的就是“有准备之仗”。一旦自己在操作后台时遇到了问题，就会马上打电话给百度的客服人员，向他们“取经”。

　　有一次，细心的邓先生发现，在百度搜索“陶瓷”等一些关键词时，百度“相关搜索”里会出现竞争对手的名字，他以为是对手抢先做了新的推广服务，就立即打电话给客服人员，希望自己也能参与这种推广。当被告知这是因为对手网站做的好、流量大等原因后，邓先生更是和百度客服人员一起，商量怎么完善网站内容来让自己的网络推广“要么不做，要做就做到最好”。

　　像邓先生这样的佛山企业家对百度搜索营销的那股钻研劲，让人佩服，而这，也是他们成功的重要原因。

　　前些日子，为了从网络营销里挖掘到市场热点，邓先生花了2000多元买了网站流量监测软件，希望进一步了解来到他的企业网站的网民们都在关心什么。但是现在，百度为像邓先生这样的企业家提供了一种新的营销利器——百度指数，企业家可以查看自己设计关键词每天的用户关注度、媒体关注度等等，这样也就能够有效掌握信息情报，考量市场推广效果或预测未来市场发展方向，为企业决策打下基础。

　　佛山有两家算不上特别大的企业，但在市场竞争中，势头强劲，竞争也激烈，他们共同在百度上做竞价排名推广。为了更有效地观察对手，也为了监测己方的市场推广效果，他们也共同采用百度指数。其中一家的市场部人士称，最近开始，企业凡要进行市场活动，都要利用百度指数来分析媒体或用户对企业或产品的关注度，从而调整战略，也便于调整百度竞价排名的安排。

　　而一些敏感型的企业，甚至在百度上开设了百度贴吧，或在百度知道或百科上回答问题或充当行业的“专家团队”，这些“百度途径”，都可以对百度的竞价排名起到协同作用。

　　一位佛山的企业家说：“做现代企业，就要有现代化的营销头脑，先把百度营销给摸透了。

　　根据2006年9月12日CNNIC公布的《2006年中国搜索引擎市场调查报告》显示，各大搜索引擎在北京、上海、广州三地的知名度比较中，百度以86.5%高居榜首，领先第二名谷歌近22个百分点。

　　报告同时显示，2006年，百度的市场份额获得了大幅攀升，占有北京、上海和州三地超过60%的市场份额，Google的市场份额与去年同期相比则有超过10个百分点的跌幅。